Capítulo
1
O conceito de alta performance significa entregar os melhores resultados com eficiência, sem perda de tempo, com redução de custos e inteligência. E isso é essencial nas vendas externas.
Um time de vendas de alta performance é aquele que ultrapassa as metas, tem total controle de suas visitas, tem organização para garantir uma boa positivação de carteira e está alinhado com as necessidades da empresa.
Em resumo, uma equipe de vendas de sucesso é a que tem consciência dos indicadores comerciais de sua operação e planeja melhorias constantemente.
No entanto, está cada vez mais difícil contar com profissionais desse tipo. Apenas 24,3% dos vendedores ultrapassaram sua meta em 2021 — é o que diz a pesquisa Salespeople Perceptions and Top Performance Study (estudo das percepções de vendedores e alta performance), publicado pela Sales Insight Labs em 2022.
Por isso, um gestor de vendas precisa ser capaz de montar um time de qualidade, além de capacitá-lo e motivá-lo para que cada vendedor realmente alcance o máximo de seu potencial.
Além disso, de nada adianta ter excelentes vendedores se a operação não for eficiente. Então também é importantíssimo investir em estratégias otimizadas para vender mais, sem excessos de custos e com menos perda de tempo.
