vENDAS EXTERNAS

Treinamento e desenvolvimento

Tenha insights valiosos e ajude sua equipe a vender mais.

Health Score de cliente em vendas externas: como medir, interpretar e agir com precisão

Aprenda a implementar um Health Score de clientes na sua operação de vendas externas. Descubra quais indicadores monitorar, como interpretar sinais de churn e como agir antes de perder uma conta.

por

André Zacarias

21 min.

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Roteirização inteligente em vendas externas: como priorizar visitas e aumentar o ROI

Aprenda a organizar visitas por frequência de compra, cadência ideal e objetivo da visita. Saiba quando usar roteirização automática e como ganhar tempo do time de campo.

por

André Zacarias

11 min.

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Como criar uma cultura de atitude vencedora em campo

Entenda o que sustenta a atitude vencedora em vendas B2B em campo: disciplina, microvitórias, rituais de gestão, narrativa e segurança psicológica. Um guia prático para líderes que querem consistência e execução no time externo.

por

William Caldas

8 min.

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Coaching em vendas externas: como usar dados de visita para treinar vendedores

Um método prático para usar dados de visitas no coaching de vendas externas, melhorar execução em campo, reduzir ruído de informação e criar aprendizado contínuo com apoio do Checkmob.

por

André Zacarias

11 min.

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Custo de visita em vendas externas: o ROI invisível que pode estar comendo sua margem

Você sabe quanto custa cada visita da sua equipe de vendas externas? Entenda como calcular o custo de visita, avaliar ROI e evitar decisões que corroem sua margem.

por

André Zacarias

7 min.

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Visitas de pós-venda: como fortalecer o relacionamento e fidelizar clientes

Visitas de pós-venda bem feitas fortalecem relacionamento, reduzem churn e aumentam recompra. Veja como estruturar visitas de pós-venda na rotina da equipe externa.

por

Aliny Gohenski

10 min.

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Erros mais comuns na gestão de visitas externas (e como evitar)

Descubra os erros mais comuns na gestão de visitas externas, por que eles travam resultados e como evitá-los com processos, liderança e um software de gestão em campo realmente estratégico.

por

Aliny Gohenski

14 min.

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Relatórios de visitas de vendas: métricas que todo gestor de vendas externas precisa acompanhar

Descubra como usar relatórios de visitas de vendas para tomar decisões melhores. Veja quais métricas acompanhar, como extrair valor real dos dados de campo e usar esses relatórios para desenvolver sua equipe e aumentar resultados com previsibilidade.

por

André Zacarias

18 min.

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O que é gestão de equipes externas: desafios, soluções e o papel da tecnologia

Entenda o que é gestão de equipes externas e como essa prática pode se tornar uma vantagem estratégica. Veja soluções reais para otimizar campo com processos, liderança e tecnologia.

por

Norton Luiz Ritzmann

8 min.

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O que é ramp up de vendas e como aplicar em sua empresa

Entenda o que é ramp up de vendas, como acelerar a adaptação da equipe e garantir os resultados esperados.

por

André Zacarias

5 min.

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Como melhorar a oratória: 5 dicas práticas

Descubra como melhorar sua oratória com dicas práticas para falar com clareza, confiança e empatia em qualquer situação, desde reuniões até apresentações em público.

por

André Zacarias

8 min.

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O que é role play, como fazer e qual é a sua importância

Aprenda a usar o role play em vendas para simular interações com clientes, melhorar habilidades e aumentar conversões da sua equipe de vendas externas.

por

André Zacarias

10 min.

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8 dicas para sua equipe de vendas externas vender mais e melhor

Aprenda e ensine a sua equipe de vendas externas as melhores dicas e estratégias para vender mais e melhor!

por

Lucas Ferreira

10 min.

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Como a cultura de feedback impulsiona a performance dos vendedores externos

Confira como uma cultura de feedback impulsiona a performance de vendedores externos, com um passo a passo para implementar a sua. Leia mais!

por

Mereo

10 min.

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Como dar feedback para a equipe de vendas

Aprenda como dar feedback para a equipe de vendas de forma clara e construtiva. Descubra técnicas práticas para motivar vendedores e melhorar resultados.

por

Isabella Cristina

8 min.

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Como motivar uma equipe de vendas? 12 dicas para o sucesso!

Descubra como motivar os vendedores externos e manter toda a equipe batendo as metas.

por

André Zacarias

12 min.

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Desenvolvimento comercial: o que é, vantagens e 8 dicas para aplicá-lo na sua empresa

Para que sua empresa também possa ter um desenvolvimento comercial adequado, preparamos uma lista com 7 passos fundamentais. Confira!

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André Zacarias

13 min.

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