A Checkmob recebeu o Growth Awards 2026, na categoria Implementação de Revenue Architecture. A premiação é entregue pela Winning by Design, consultoria global fundada por Jacco van der Kooij e criadora da metodologia de Revenue Architecture, adotada por empresas B2B no mundo inteiro.
A entrega aconteceu no Impact Summit Brasil 2026, encontro da Winning by Design com líderes de go-to-market, realizado no último dia 2 de setembro no Cubo Itaú, em São Paulo. O evento reuniu executivos do mercado em torno de temas como uso de inteligência artificial na operação, governança da execução e crescimento previsível, e marcou o retorno de Jacco van der Kooij ao Brasil.
A categoria conquistada pela Checkmob reconhece empresas pela maturidade na implementação da Revenue Architecture. No caso da companhia, SaaS brasileiro de gestão de vendas externas, a transformação atravessou todas as áreas, de marketing e vendas a customer success, produto e dados.
Da certificação à operação
O trabalho começou de forma autodidata e ganhou escala em 2025, quando Norton Ritzmann, CEO, e André Zacarias, co-founder, diretor de Sales e Customer Success, concluíram a certificação da Winning by Design Brasil – Academia de Revenue Architecture.
O que veio depois foi uma sequência de mudanças estruturais: redesenho de processos, alinhamento de definições entre as áreas, troca de CRM, automação de fluxos de trabalho, integração de ferramentas e reorganização do fluxo de dados, com o objetivo de operar todo o ciclo de receita, da aquisição à expansão, sob uma visão integrada.
Hoje, boa parte das melhorias já nasce dentro do próprio time, que passou a usar a linguagem da metodologia no dia a dia. Para André Zacarias, foi justamente essa adesão interna que sustentou a mudança.
"Esse prêmio é a prova de que construir uma operação de impacto e customer centric, com método, dado e propósito, vale a pena. Não foi da noite para o dia: foram meses de estudo, de ouvir cliente e de rever tudo o que a gente achava que sabia. Mas ver o time da Checkmob abraçar essa transformação e esse trabalho ser reconhecido pela comunidade de Revenue Architecture é a maior validação que poderíamos ter. E, no fim, quem mais ganha com isso é o nosso cliente: uma operação guiada por método entrega mais valor, de forma mais previsível, para quem vive o dia a dia de operações comerciais em campo", destaca André.
O cliente como destino do método
Essa também é a leitura de Norton Ritzmann. Para ele, o prêmio confirma um propósito que já existia antes do método, e que agora tem estrutura para se sustentar.
"A razão de ser da Checkmob é impactar positivamente os resultados dos nossos clientes. Então ser reconhecido com o Growth Awards não significa somente ter implementado uma metodologia de gestão de receita: significa ter um método que garante que esse impacto aconteça na vida do cliente de forma recorrente e consistente, para que a gente consiga mantê-lo satisfeito ao longo de toda a relação”, explica Norton.
O CEO faz questão de dividir o mérito.
“Esse é também o reconhecimento do esforço de todo o time da Checkmob, que abraçou a ideia desde o dia um. Todas as áreas participaram, então todas as áreas são merecedoras deste prêmio”, completa.
O trabalho segue em andamento, agora com a expectativa de que o uso de inteligência artificial acelere o ciclo de melhorias já em curso.
Quer entender como um método bem implementado traz mais previsibilidade e valor para a sua operação de vendas externas? Fale com o time da Checkmob.
Perguntas Frequentes
Quem ganhou o Growth Awards 2026 na categoria Implementação de Revenue Architecture?
A Checkmob, SaaS brasileiro de gestão de vendas externas, recebeu o Growth Awards 2026 na categoria Implementação de Revenue Architecture.
Quem entrega o Growth Awards?
A premiação é entregue pela Winning by Design, consultoria global fundada por Jacco van der Kooij e criadora da metodologia de Revenue Architecture, adotada por empresas B2B no mundo inteiro.
O que a categoria Implementação de Revenue Architecture reconhece?
A categoria reconhece empresas pela maturidade na implementação da Revenue Architecture. No caso da Checkmob, a transformação atravessou todas as áreas, de marketing e vendas a customer success, produto e dados.
Quando e onde a Checkmob recebeu o prêmio?
A entrega aconteceu em 2 de setembro, no Impact Summit Brasil 2026, encontro da Winning by Design com líderes de go-to-market realizado no Cubo Itaú, em São Paulo. O evento reuniu executivos do mercado em torno de temas como uso de inteligência artificial na operação, governança da execução e crescimento previsível, e marcou o retorno de Jacco van der Kooij ao Brasil.
O que a Checkmob mudou para implementar Revenue Architecture?
A empresa redesenhou processos, alinhou definições entre as áreas, trocou de CRM, automatizou fluxos de trabalho, integrou ferramentas e reorganizou seu fluxo de dados, para operar todo o ciclo de receita, da aquisição à expansão, sob uma visão integrada. O trabalho começou de forma autodidata e ganhou escala em 2025, quando o CEO Norton Ritzmann e o co-founder André Zacarias concluíram a certificação da Winning by Design Brasil – Academia de Revenue Architecture.
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Jornalista e pós-graduada em Marketing, está à frente da comunicação da Checkmob. Aqui, produz conteúdos sobre vendas, que ajudam vendedores e líderes comerciais a superar desafios, gerar oportunidades e acelerar resultados.
