Poder de barganha: o que é, como usar e mais
Entenda o poder de barganha, como aumentá-lo e como lidar quando os clientes têm alto poder de negociação. Confira!
Como montar um orçamento: 4 passos + dicas para vendedores
Veja como montar um orçamento de vendas eficaz e fechar mais negócios com nosso guia passo a passo e dicas práticas para vendedores. Garanta clareza e confiança aos seus clientes!
Apresentação comercial: como criar uma infalível (passo a passo)
Aprenda a criar as melhores apresentações comerciais: do planejamento estratégico à entrega impactante. Transforme interesse em resultado!
Rapport: O que é, como criar e dicas de sucesso
Descubra o poder do Rapport para as vendas. Aprenda o significado, como criar e dicas exclusivas para impulsionar suas vendas. Leia agora!
Como montar um script de vendas: veja exemplos e scripts prontos
Descubra o poder do script de vendas como ferramenta estratégica para aprimorar suas interações com clientes. Veja exemplos e scripts prontos.
O que é e como fazer um pitch de vendas matador! Veja exemplo
Descubra o segredo de um pitch de vendas eficaz e veja como fazer um pitch matador. Aprenda a cativar clientes e investidores com o passo a passo!
Técnicas de negociação: contorne objeções e melhore suas vendas
Conheça os tipos e técnicas de negociações que vão te ajudar a fechar mais negócios!
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Como fazer o contorno de objeções em vendas? Conheça os tipos de objeções e como quebrá-las
Aprender como contornar objeções em vendas é parte fundamental na formação de um vendedor de alta performance. Aprenda como fazer!
As técnicas de vendas são as ferramentas do dia a dia do vendedor: o que dizer, quando dizer e como conduzir a conversa até o sim. Diferente das metodologias, que dão a estrutura, as técnicas atuam no detalhe de cada interação — o momento em que o negócio realmente é ganho ou perdido. Nesta categoria você encontra as abordagens que mais movem a agulha em vendas externas B2B, sempre com exemplos aplicáveis a quem vende cara a cara.
Principais técnicas de vendas para o dia a dia
Da abordagem inicial ao pitch, passando por argumentos de venda, apresentação comercial e proposta, aqui reunimos as técnicas que ajudam o vendedor a ganhar espaço na conversa. O objetivo é prático: dar repertório para quem está na rua e precisa reagir rápido diante de cada cliente, sem depender de um roteiro engessado. São recursos que se ajustam ao perfil de quem está do outro lado da mesa.
Gatilhos mentais e persuasão na prática
Gatilhos mentais, rapport, PNL e storytelling funcionam quando usados com intenção e ética, não como truque. Explicamos como aplicar princípios de persuasão para construir confiança e conduzir a decisão, sem forçar o cliente a algo que ele não precisa. Persuasão boa é a que sobrevive ao pós-venda e não gera arrependimento, porque cliente que se sente empurrado não volta e não indica.
Como contornar objeções e conduzir o fechamento
Objeção não é um “não”, é um pedido de mais informação. Reunimos técnicas de contorno de objeções, negociação e fechamento para transformar hesitação em avanço. Você verá como identificar o tipo de objeção (preço, tempo, autoridade, confiança), responder com segurança e usar frases de fechamento que soam naturais em vez de forçadas. Também abordamos poder de barganha e negociação para os ciclos mais longos e complexos.
Navegue pelos conteúdos e veja como registrar o que funciona em campo dentro do Checkmob, transformando técnica individual em padrão do time — o que um vendedor descobre, todos passam a usar.
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