O que é SLA de atendimento e como implementar
Descubra o que é SLA de atendimento, sua importância para empresas de todos os tamanhos e como implementá-lo para garantir excelência e eficiência no suporte.
Passo a passo de como fazer um planejamento de vendas externas
Aprenda como fazer um planejamento de vendas externas eficaz em 8 passos: analise o desempenho, defina metas, envolva a equipe e use ferramentas para escalar.
Como preencher um formulário de pedido de vendas rápido e fácil
Confira o que é e como funciona um modelo de formulário de pedido de vendas. Aprenda ainda como otimizar o processo para otimizar a gestão e reduzir erros.
O que é mapeamento de mercado e como isso pode ajudar nas vendas externas
Entenda o mapeamento de mercado e aprenda a aplicá-lo passo a passo para identificar oportunidades e fortalecer sua estratégia comercial.
Como fazer um plano de vendas: passo a passo
Aprenda a criar um plano de vendas eficaz com este guia completo, incluindo um passo a passo detalhado e um exemplo prático para maximizar seus resultados.
Planejamento de vendas: como fazer em 2025
Planejamento de vendas estratégico é essencial para o sucesso em 2024. Veja as melhores práticas para inspirar sua equipe e alcançar novas metas!
Fluxograma de vendas: o que é e como criar um de sucesso
Descubra como criar um fluxograma de vendas eficaz para otimizar processos, padronizar operações e aumentar as taxas de conversão.
Playbook de vendas: o que é e como criar este documento
Entenda tudo sobre playbook de vendas, como criar um e use nosso modelo para copiar e preencher com as informações da sua empresa.
Planejamento de vendas e processos comerciais são o desenho da máquina de vendas: o funil, o playbook e as rotinas que fazem a operação funcionar de ponta a ponta. Em vendas externas, processo claro é o que impede que o resultado dependa de heróis individuais — daquele vendedor que “sabe fazer” mas não sabe explicar. Esta categoria reúne o que estrutura uma operação comercial previsível e escalável, que cresce sem virar caos.
Os processos que sustentam a operação comercial
Toda operação madura tem processos definidos: da entrada da oportunidade ao fechamento e ao pós-venda. Abordamos playbook comercial, fluxograma de vendas, SLA de atendimento e a integração entre áreas — vendas, pré-venda e até compras — para eliminar os gargalos que travam o ciclo comercial e fazem negócio bom morrer no caminho por falta de combinação.
Funil, pipeline e planejamento de vendas
Funil bem gerido é dinheiro previsível. Reunimos conteúdos sobre construção de funil de vendas, gestão de pipeline e planejamento comercial, incluindo como estruturar o plano de vendas do ano e traduzir meta anual em atividade de campo. Porque meta que não vira número de visitas e propostas por semana é só um desejo pendurado na parede.
Previsibilidade: da meta ao forecast
Previsibilidade é o objetivo final da gestão comercial. Falamos de receita previsível, forecast confiável e como transformar vendas externas em um canal orientado a dados, em que o gestor sabe onde vai chegar antes de o mês acabar e consegue corrigir a rota a tempo, não no retrovisor.
Explore os artigos e veja como o Checkmob organiza funil e atividades para dar ao gestor a previsibilidade da operação de campo. Uma operação comercial madura é o que permite crescer sem que o gestor vire refém da rotina. Quando processo, funil e dado andam juntos, a rua deixa de ser uma caixa-preta e passa a ser um sistema que se pode ajustar a tempo.
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